國際金融危機爆發后，受歐美房地產市場疲軟影響，國際市場家具需求萎縮，市場條件惡化。一些中小家具生產企業未能經受住市場考驗被淘汰出局。在此輪市場洗牌中，山東青島一批較大規模的木制品企業，依托質量管理和研發，調整市場結構，在危機中走出了一條發展的新路子。
示范區引領木制品出口加速跑
□周建亮 田玉國 徐本進 文/圖
檢驗檢疫人員對出口木制品進行出廠前檢驗
檢企共同尋找質量不合格的原因
檢驗檢疫人員對加工過程進行監督檢查
從整體行業來看，相比南方的家具發展制造地區，青島地區的出口木制家具和木制品行業仍然處于一個比較低的水平。
調整結構：實現跨越發展
面對訂單減少、原材料漲價等國際金融危機帶來的一系列挑戰，一些木制品出口企業及時調整產品和市場結構，在質量監管和研發力度上狠下工夫，在危機中實現了跨越發展。據青島檢驗檢疫局統計，今年上半年，山東青島地區出口木制品8712批、貨值24421.38萬美元，同比分別增長24.35%和25.14%。出口產品質量安全可靠，未發生因安全衛生項目不合格而被通報或退貨的現象。
青島宏洋木業有限公司是一家專業生產嬰兒家具的出口企業，主要為美國、英國等多家公司生產嬰兒床、電視墻、櫥柜家具等。由于是“代工者”，企業沒有產銷話語權，去年有六成訂單因為美國客戶的破產而打了水漂。面對經營困境，宏洋木業有限公司意識到，只有把研發、生產、銷售整條產業鏈掌握在自己手中，才能贏得市場主動。
從去年開始，該公司建立了自主研發設計部門，推出自主品牌，在保證材質的同時，突出產品的附加應用功能，使產品受到客戶的青睞。在產品開發方面，設計出多款適銷對路產品及配套飾品，同時加大力度開拓國內市場，目前該公司的國內銷售份額已從原來的15%提高到30%左右。今年上半年，該公司出口美國嬰兒床達12萬只，出口創匯4800多萬元。宏洋木業有限公司總經理王炳燁認為：“企業產品要更好地適應市場，必須與市場互動起來，而不能單純地依靠客戶的安排。企業要有根據市場需要主動開發新產品的強烈意愿。”
在良木集團的城陽生產車間內，工人們加班加點地趕制出口美國的木門。與此同時，針對國內市場推出的高端實木家具也在緊張地趕制過程中。作為一家專業生產實木家具、實木門產品的大型集團公司，良木產品享譽日本、歐洲、美國等國際高端市場。與宏洋木業有限公司一樣，國際金融危機以來，良木集團迅速調整市場結構，由單純的出口國際市場，調整為經營國內、國外兩個市場，同時重點加大制造能力、設計能力與營銷能力的投入力度，這一調整在今年上半年得到立竿見影顯現，產品在出口批次、貨值上有了較大的漲幅。據統計，今年上半年，良木集團共出口木制品663批次，貨值1521.018萬美元，同比分別增長22.10％和20.97％。
由于出口產品絕大多數為貼牌產品，沒有自主注冊商標，導致企業無獨立營銷權、外銷利潤空間小、受客戶制約程度高的不利局面。
抱團取暖：形成制造基地
依托對市場結構的戰略調整，良木、宏業等企業實現了危機下的加速跑。而位于膠州的100多家木制品出口企業，則嘗到了安全監管示范區帶來的抱團取暖“甜頭”。
膠州是山東實木家具和板式家具的主要生產地區，被山東省政府規劃為十一五期間重點出口加工基地。由于膠州出口木制品行業自身存在的一些固有缺陷，導致行業缺乏可持續發展的后勁。2008年12月，青島檢驗檢疫局聯合膠州市政府建立了以膠州杜村鎮為基地、以膠州市為區域范圍的膠州出口木制家具及木制品質量安全監管示范區。示范區以當地政府為主導，以膠州50家典型出口木制品企業為主體，覆蓋膠州轄區119家相關企業。
經過近兩年的努力，質量安全監管示范區內的企業全部建立了較完善的質量管理體系，質量意識明顯提高，突出表現為獲得的各種質量認證數量也大幅增長。截至今年6月，示范區內出口木制品企業獲得各類證書40余份，占青島地區出口木制品企業獲證量的60％以上。此外，出口家具企業還通過“抱團”開展聯合采購、聯合熏蒸、聯合送檢，形成了原料采購集群優勢，“抱團”為企業節省了近400萬元的采購成本；使用共同新建的熏蒸場地，為企業降低了30%的熏蒸成本。
青島檢驗檢疫局輕紡處處長矯麗珍介紹說，安全監管示范區搭建起了檢驗檢疫部門、地方政府、行業協會和出口企業“四位一體”聯動機制，通過推行“基地+標準化+品牌”模式，促進了出口木制品行業向規范化、規模化、標準化發展，有效打造了行業區域優勢。今年1~6月，安全監管示范區出口木制品3998批、貨值1.06億美元，同比分別增長34.70％和34.29％，膠州正逐步形成中國的出口家具制造基地。
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針對目前木制品出口企業的現狀，我們建議企業，走“多元化”發展之路，充分利用區域優惠政策拓展國際市場，改變單一的市場狀況。同時，企業應培養好自己的營銷團隊，全方位拓展營銷渠道，形成多元化客戶群。加大產品設計研發和投入力度，全力打造自主品牌，提升產品附加值。要揚長避短，學會“兩條腿走路”。此外，企業應積極融入當地大賣場、打造旗艦式實體店和開拓網上營銷業務等形式，擴大銷售渠道；找準結合點，根據不同文化層次、不同年齡段人群的需求，開發新產品；加強企業文化建設，增強品牌效應。
——青島檢驗檢疫局副局長 王昔琴
《中國國門時報》 |
